接案報價怎麼抓？一人公司不低估自己的 5 個定價方法

接案報價之所以難，不是因為你不會算數，而是因為它同時牽涉到「你值多少」和「對方願意付多少」兩件事。最實際的做法是：先用成本回推出自己的「最低時薪」當地板，再依案子的難度、急迫性與客戶關係往上加。這樣你既不會報到做白工，也不會因為心虛而錯失案子。

這篇文章會帶你算出自己的報價地板，分享我自己用的 5 個定價方法，也會誠實說一個我報太低、做到懷疑人生的經驗。如果你是一人公司或剛開始接案，希望這篇能讓你少走幾年我走過的冤枉路。

接案報價的第一步：先算出你的「最低時薪」

在談任何技巧之前，你得先有一個「地板價」——低於這個數字的案子，原則上就該婉拒。算法很簡單：

1. 先定出你期望的月收入（含勞健保、軟體、設備等成本）。假設是 6 萬元。
2. 把它乘以 1.5，當作你真正要創造的價值與合理利潤，得到 9 萬元。
3. 除以每月實際可工作的天數與時數（例如 22 天 × 8 小時 = 176 小時）。
4. 9 萬 ÷ 176 ≈ 每小時 512 元，這就是你的最低時薪。

為什麼要乘 1.5？因為接案不像上班，你的收入有空窗、有壞帳、有沒人付錢的提案時間，還要自己扛勞健保與稅。把這些隱形成本算進去，你才不會「看起來有接案，實際上在做功德」。

不低估自己的 5 個報價方法

有了地板價，接下來就是依情境往上加。以下 5 個報價方法，是我這幾年實際在用的：

1. 時薪 × 係數法：熟客、簡單案子用 1.0；陌生客戶用 1.5；急件、技術門檻特高或特別無趣的案子，用 1.6 到 2.0。把「麻煩程度」直接反映在價格上。
2. 專案報價（而非時薪報價）：對客戶報「整包多少錢」，而不是「一小時多少」。這樣你做得快不會被懲罰，效率高反而是你的利潤。內部仍用時薪估算工時。
3. 價值定價法：如果你的成果能幫客戶賺更多（例如改版後轉換率提升），報價就不該只看工時，而要對齊它創造的價值。
4. 三層方案法：提供「基礎／標準／完整」三種報價，讓客戶選的是「哪一種」，而不是「要不要」。多數人會選中間那個。
5. 預留修改範圍：報價時白紙黑字寫明「含 2 次修改，超過每次 X 元」。沒寫清楚的修改，是接案族最大的隱形虧損。

選哪一種沒有標準答案，但我的建議是：剛起步先用「時薪 × 係數」穩住地板，等累積了作品與口碑，再逐步往「專案」與「價值定價」移動。

我的故事：那次我報太低，做到懷疑人生

剛開始接案那年，有個客戶要我做一份完整的品牌文案，我怕報高被打槍，咬牙報了一個現在想起來想捂臉的價格。結果對方一口答應——這就是第一個警訊。

接著修改沒完沒了。因為報價時我沒寫修改範圍，對方改了大概 7、8 次，每次都「再一點點就好」。我算了一下，那個案子最後的實際時薪大概只有 120 元，比打工還低。

那陣子我每天打開電腦都很煩，一度懷疑自己根本不適合接案。後來我才明白：問題不是我能力不夠，而是我用「報低」來換取安全感，結果把自己推進了過勞的迴圈。如果你也常因為硬撐而心累，我之前寫過一篇創業者倦怠如何自我修復，或許也能陪你喘口氣。

報價時最常踩的 3 個雷

除了報太低，這 3 個雷也很常見，提早知道能少痛很多：

1. 沒有書面合約或報價單：口頭講好最容易出事。哪怕只是一封寫清楚範圍、價格、付款方式的 Email，都比什麼都沒有好。
2. 把「報價」當成「最終價」：報價是談判的起點，不是終點。留一點彈性空間，對方殺價時你才有得退。
3. 用同情心定價：「他預算不多，我算便宜一點好了」——這種好心通常換來的是更多要求。專業歸專業，要幫忙可以用其他方式。

常見問題

Q：剛開始接案，沒有作品怎麼報價？

先用前面算出的最低時薪當地板，初期可以略低於市場行情換取作品與口碑，但不要低於地板價。累積 3 到 5 個案例後，就該逐步調回合理水準。

Q：客戶問「你怎麼這麼貴」，該怎麼回？

不要急著降價，而是說明價格包含什麼：例如完整的前期溝通、幾次修改、交付格式與後續支援。把價格拆成價值，客戶才理解貴在哪裡。

Q：報價要含稅嗎？

建議報價時就標明「未稅／含稅」，避免請款時的尷尬。台灣的執行業務所得通常會被扣繳，把稅務成本先算進你的時薪係數裡，才不會實拿縮水。

Q：時薪報價和專案報價，哪個比較好？

對效率高的人來說，專案報價通常更有利，因為你不會因為做得快而少賺。時薪報價則適合範圍不明確、容易追加需求的案子，能保護你的工時。

Q：被殺價時，要不要妥協？

可以妥協，但要「有交換」——降價的同時減少交付範圍或修改次數，而不是用同樣的工作量換更少的錢。讓對方知道價格與範圍是綁在一起的。

Q：報價單需要包含哪些項目？

至少包含：服務內容與範圍、價格（含未稅／含稅）、修改次數、交付時程、付款方式與時間點。把這些寫清楚，是保護自己也是專業的展現。

寫在最後：報價是在練習相信自己的價值

報價這件事，技巧只是一半，另一半是心理。當你願意為自己的時間和專業標一個合理的價格，其實也是在告訴自己：我的工作是有價值的。

今天先做一件最小的事——把你的最低時薪算出來，寫在便利貼上貼在電腦旁。下次有人來談案子，你心裡就有了底。想看更多一人公司的實戰心得，也歡迎逛逛我在一人公司專欄分享的其他文章。

參考資料：勞動部勞工保險局——自營作業者與職業工會勞保說明；數位遊牧〈3 種報價方式〉。